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Vertriebsseminare - Vertriebsinnendienst
Programm
Seminar
Professionelle Management- und Vertriebsassistenz - Modul 3
Vertriebskennzahlen und Statistiken führen und verstehen (W5003)
Zur Unterstützung des Vertriebsleiters sowie des Vertriebsteams führen Sie die Verkaufsstatistiken und organisieren Veranstaltungen. In diesem Seminar erfahren Sie, was es für Vertriebskennzahlen gibt und wie diese errechnet werden. Sie lernen die unterschiedlichen Vertriebsstatistiken kennen und erfahren, wie Sie Projektaufgaben managen
Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Sekretärinnen, Projektassistenten, Sachbearbeiter mit Vertriebsaufgaben oder Sekretariatsaufgaben
Voraussetzungen: Der Besuch des Seminar "Professionelle Management- und Vertriebsassistenz Modul 2" oder vergleichbare Kenntnisse
Seminarinhalte
Statistiken und Berichte
Forecast - ABC Kunden - Potentialanalyse: Kundenpotentiale erkennen und einschätzen - Kundenbesuchsberichte - Kundenbesuchsanalyse
Marketinginstrumente und ihre Wirkung
Der Akquisitionsprozess und wie die Vertriebsassistenz unterstützen kann
Vertriebskennzahlen
Wie ein Kundenmanagementsystem helfen kann
Projektaufgaben erledigen, wie z.B. die Organisation einer Veranstaltung.
Schritte für eine effiziente Projektplanung
Methoden der Projektplanung: Vorgangsliste, Projektstrukturplan, Balkendiagramm, Meilensteintechnik
Methoden: Interaktive Teilnehmerorientierte Seminargestaltung. Kurzpräsentationen, Diskussion von Praxisbeispielen, Übungen, Checklisten, Aktionspläne, Feedback.
Weitere Informationen
Das Seminar ist Bestandteil der Weiterbildung für Vertriebsassistenten. Die Module können einzeln gebucht werden.
Ihre Trainerin ist Unternehmensberaterin, Managementtrainerin, Trainerin für Office Management, Fachautorin, u. a. „Fit for Office“, F.A.Z.-Verlag, Frankfurt am Main
Dauer
2 Tage
Termine und Orte
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Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.
Beratung / Kontakt
Telefon: 0511 - 56 82 797
Telefax: 0511 - 76 12 508
E-Mail: va@vertriebsacademie.de
