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Vertriebsseminare
Programm
Betriebswirtschaftliches Wissen (BWL Wissen) für Vertriebsmitarbeiter / Verkäufer - Grundlagen verstehen und umsetzen (V4000)
Sie benötigen betriebswirtschaftliches Grundlagenwissen, das auf ihre speziellen Bedürfnisse und ihren Anwendungsbezug zugeschnitten ist. Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer müssen wissen, was man von ihnen erwartet und wo ihr Beitrag zur Erreichung der Business Ziele liegt.
Die Kunden erwartet in Verhandlungen i.d.R. ein „Entgegenkommen“. Das Wissen um Preisbildung ist daher ebenfalls ein Schwerpunkt. Es unterstützt bei der Argumentation, Preiserläuterung und ökonomischen Lösungsfindung in Verhandlungen.
Das insgesamt erweiterte BWL-Wissen der Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer trägt auch dazu bei, effizienter mit dem Bereich Vertriebscontrolling im eigenen Haus zusammenzuarbeiten.
Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Key Account Manager, Verkäufer, Vertriebsleiter, Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben.
Voraussetzungen: keine betriebswirtschaftlichen Vorkenntnisse erforderlich
Seminarinhalte
Ziele und Aufgaben im Außendienst - Rolle des Außendienstes
Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen
• Aufbau Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung
• Relevante Fachbegriffe und wichtige Positionen
• Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung des eigenen Unternehmens, die mit der Vertriebstätigkeit beeinflusst werden
• Kostensituation beim Kunden einschätzen können
Kosten- und Leistungsrechnung
• Ziele, allgemeine Grundlagen und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung
• Ermittlung der Herstellkosten der eigenen Leistung
• Wirkung von Erlösschmälerungen
• Wirkung der Weitergabe von internen Prozessoptimierungen an den Kunden
• Grundlagen der Deckungsbeitragsrechnung
• Ermittlung des Break Even
• Zusammenhang und Schnittstellen von Strategie, Budget und Forecast
BWL-Wissen in Verhandlungen
• BWL-Tools für professionelle Einkäuferverhandlungen nutzen
• Win-Win-Korridor ermitteln
• Kennzahlen, die der Einkauf nutzt
• Gemeinsame Ziele mit dem Kunden festlegen
Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Fallbeispiele aus der Praxis, Diskussion
Weitere Informationen
Dauer:
2 Tage
Termine und Orte:
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Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.
Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.
Ihr Kontakt zu uns
Telefon: 0511 - 56 82 797
Telefax: 0511 - 76 12 508
