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Vertriebsseminare

Sie eignen sich die grundlegenden Verkaufstechniken sowie eine effiziente Arbeits- und Zeitplanung an. In praxisnahen Situationen trainieren Sie, Verkaufsgespräche zu planen, zu führen und nachzubereiten. Auf der Basis flexibler Lösungsstrategien treten Sie zukünftig in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen noch kompetenter auf.

Zielgruppe: Juniorverkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Mitarbeiter, die in den Vertriebsaußendienst wollen.

Voraussetzungen: keine Besonderen.

Seminarinhalte

Die Verkäuferpersönlichkeit
Ihre persönliche Einstellung als Basis für überzeugenden Vertrieb . Durch Authentizität Vertrauen wecken . Zielfördernde Verhaltensweisen entwickeln . Gezielte Ansprache der Sach- und Beziehungsebene Ihrer Kunden . Techniken zur Selbstmotivation bei Stimmungstiefs .

Bewährte Verkaufstechniken
Erfolgreiche Gesprächsvorbereitung . Die Beziehung beginnt in der ersten Sekunde: Kontaktaufbau und Gesprächseinstieg . Das Verkaufsgespräch aufbauen und führen . Die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt: Was will und braucht Ihr Kunde? . Ihren Gesprächspartner und seine Entscheidungsmotive richtig einschätzen . Preise sicher vertreten und verhandeln . Professioneller Umgang mit Einwänden . Schwierige Verhandlungssituationen meistern . Den Verkaufsabschluss erzielen . Durch Nutzenargumentation überzeugen . Wie bearbeiten Sie Kundenreklamationen, so dass beide Seiten etwas davon haben? . Professionelle Nachbereitung Ihrer Geschäfte . Verkaufen nach dem Verkauf: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen .

Methoden: Input des Trainers, Rollentraining, Coaching, Einzel- und Gruppenübungen, Feedback,

Weitere Informationen

Das Seminar "Vertriebskompetenzen I" könnte Sie auch interessieren.

Eine Vertiefung der Themen führen wir gerne auch als Einzelcoaching an Ihrem Arbeitsplatz durch. (Dauer: ab 1 Stunde)

Seminaranmeldung

Dauer

3 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

1.190,00 EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsbuffet und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Teilnehmeranzahl:
max. 4 Teilnehmer

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508