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Vertriebsseminare / Vertriebstraining

Seminarprogramm

Vertriebskompetenzen III - Professionell Verkaufen - Verkaufsgespräche erfolgreich führen (V2026)

Neueste Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie  und der Neurowissenschaft zeigen Möglichkeiten auf, das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren und an Überzeugungskraft zu gewinnen. Als Verkäufer / Vertriebler / Gebietsverkaufleiter lernen Sie, Kundenpotenziale effektiv auszuschöpfen, indem Sie Ihre Kunden umfassend analysieren, Leistungen in Kundennutzen umwandeln und mit hoher Überzeugungskraft argumentieren.

Zielgruppe: Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben und Teilnehmer,die das Seminar "Vertriebskompetenzen I oder/ und Vertriebskompetenzen II besucht haben und mindestens 2 Monate das Wissen in der Praxis umgesetzt haben.

Voraussetzungen: Seminar "Vertriebskomptenzen I"  und/oder "Vertriebskompetenzen II" und erste Verkaufserfahrungen .

Seminarinhalte

• Grundlagen der Verkaufspsychologie

• Warum Kunden Produkte und Dienstleistungen kaufen.

• Kaufmotive ermitteln - Handlungsmuster verstehen und beeinflussen.

• Kundenparadigmen verstehen - Kundenbeziehungen steuern.

• Den eigenen Kommunikationsstil analysieren und optimieren.

• Partnerschaftliche (Kommunikations-)Beziehungen herstellen - Vertrauensbeziehungen aufbauen.

• Kundentypen erkennen und verstehen.

• Kommunikationsstrategien für Ihre Kunden.

• Bedarfsanalyse durchführen: Aktives Zuhören - zielgerichtete, auf den Kundentypen abgestimmte Fragen stellen und beantworten. Fragetechniken einsetzen - Argumentation am Gesprächspartner ausrichten. Ihr sprachlicher Werkzeugkoffer.
   

Methoden:  Kurzvorträge, Diskussion, Rollentraining mit eigenen Fällen aus der Praxis, Videoanalyse, Einzel- und Gruppenarbeiten, Trainerfeedback, Coaching.

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

• Sie erfahren, wie Sie sich besser auf Ihre Kunden einstellen,

• Sie erfahren, wie Sie Ihren persönlichen Verkaufsstil optimieren können,

• Sie lernen Möglichkeiten der gezielten Analyse, um Kundenpotenziale zu erkennen und zu nutzen

• Sie erfahren, wie Sie Ihre Argumentationsstrategien verfeinern, um erfolgreicher zu sein.

Seminaranmeldung

Druckversion

Dauer

2 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

895,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsessen und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Intensitätsgarantie

Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die  berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als Inhouse Seminar durch. Fordern Sie ein persönliches Angebot an.

Kontakt / Beratung

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508