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Vertriebsseminare

Die Präsentation von Angeboten, der eigenen Firma, Vorschlägen oder Ergebnissen entscheidet oftmals über den Erfolg. Sie erfahren, wie Sie sich  im Gespräch positiv und überzeugend darstellen können, wie Sie Ihr Gegenüber überzeugen können und mit dem Instrument Sprache noch besser umgehen können.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, Kundenberater, Ingenieure mit Kundenkontakt, Fach- und Führungskräfte.

Voraussetzungen: keine besonderen Voraussetzungen

Seminarinhalte

Grundlagen der Kommunikation: Kontaktaufbau und Gesprächsführung - Gestaltung von Anfangs- und Schlusssituationen – Die eigene Fachsprache an die Gesprächspartner anpassen. Persönliche Kommunikationsmuster: Typische Kommunikationsfallen - Was sind meine Blockaden? - Welche Signale sende ich aus? - Metaebene der Kommunikation - Feedbackregeln

Präsentation: Zielgruppe - Regieplan, Zielsetzung, Zielerreichung - Schlüsselpunkte für ein erreichbares Ziel - Persönliche Stärken und Schwächen

Präsentation der eigenen Person: Mentale Einstimmung - persönliche Wirkung - Sprache - Körpersprache

Argumentation: Wirksame Argumentationsstrukturen - Logische und psychologische Gesetzmäßigkeiten - Überzeugungskraft und Durchsetzungsfähigkeit - Durchsetzen durch Sprache

Schwierige Situationen meistern: Umgang mit heterogenen Gruppen und schwierigen Gesprächspartnern – Umgang mit Killerphrasen

Diskussionen und Diskussionsleitung: Ziel- und ergebnisorientiertes Diskutieren - Integrierende Diskussionsleitung - Rollenverhalten und Rollenzuweisungen in hierarchisch strukturierten Diskussionen

Methoden: Teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Kurzvorträge durch Trainer, Rollentraining, Praktische Übungen, Feedback, Videoaufzeichnungen - Analysen

Weitere Informationen

Sie erfahren,

• wie Sie sich im Gespräch positiv und überzeugend darstellen können,

• wie Sie Ihr Gegenüber überzeugen können

• wie Sie mit dem Instrument Sprache noch besser umgehen können.

Seminaranmeldung

Dauer

2 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

895,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt pro Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr enthalten: Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Mittagessen und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl:
max. 4 Teilnehmer

Intensitätsgarantie

Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die  berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508