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 Seminar | Schulung | Training - Verkaufen mit Hirn - Die neue Dimension im Vertrieb

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Programm

Verkaufen mit Hirn -  Teil 2
Die neue Dimension im Vertrieb (V2303)

Es gibt wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse darüber,wie unser Gehirn funktioniert, wie es unser Verhalten steuert, welche Wertewelten in unserem Gehirn existieren und welche Emotionen uns zum Kauf motivieren.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie das Wissen über das menschliche Gehirn und dessen emotionale Entscheidungen im Kundenkontakt hilfreich sind. Sie erfahren, wie Sie dieses Wissen in Ihrer Vertriebspraxis umsetzen können.

Zielgruppe: Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Einkäufer, Verkäufer, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst.

Voraussetzungen: Seminar "Kundencoaching - Kunden zum Abschluss führen durch Menschenkenntnis und Kommunikationskompetenz.(V2301)" und "Verkaufen mit Hirn - das neue Verkaufen Teil 1 (V2302)" oder entsprechende Kenntnisse

Seminarinhalte

Emotionen als Grundlage der Entscheidungsfindung

Gehirngerechtes Verkaufen - Limbische Strukturen erkennen und anwenden - Erkennen von Kaufmotiven - Motivorientierte Verkaufsargumentation

Die Kontrolle des Unbewußten

Kundenorientierte Verkaufstechnik

Körpersprache und ihr Einfluss auf die Kaufentscheidung

Flexible Gesprächsführungstechniken

Methoden: Interaktive, teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Rollentraining, Einzelübungen, Videoanalyse, Feedback, Diskussion, Bearbeitung von Beispielen aus Ihrer Praxis.

Weitere Informationen

Ihr Nutzen:

  • Sie erweitern Ihre vorhandenen Kommunikationskenntnisse

  • Sie erweitern Ihre Handlungsorientierung um eine typengerechte, emotionale und werteorientierte Nutzenargumentation - ausgerichtet auf die Motiv- und Emotionssysteme des Gesprächspartner.

  • Sie erarbeiten und üben die sich daraus entwickelnde Gesprächstechnik , die den Kunden zum Abschluss bewegt.

    • Seminaranmeldung

     

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    Verkaufen mit Hirn - Teil 2

    06.-07.06.2012

       
       

    Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

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Dauer

2  Tage

Termine und Orte

06-07.06.2012

Hannover
   
   

Ihre Investition:

895,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsessen und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Intensitätsgarantie

Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die  berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir  auch als firmenindividuelles Projekt (Inhouse Seminar ) durch.

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Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

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