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Vertriebsseminare / Vertriebstraining

Verkaufspsychologie-
Kundentypen erkennen und erfolgreich für den Verkauf nutzen. (V2300)

Sie lernen die Möglichkeiten zur Erkennung und Einschätzung von verschiedenen Kundentypen kennen. Sie erfahren, wie Sie die Menschen ansprechen und überzeugen können.
Sie lernen, wie die Psychologie des Menschen, seine Wahrnehmung und Motive die Entscheidungsprozesse und damit sein Kaufverhalten beeinflussen.
Sie erarbeiten sich alle wichtigen Regeln und erhalten Unterstützung, Ihre Erfolgsstrategie daraus abzuleiten oder zu verändern.

Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Vertriebsmitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Kundenberater, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Mitarbeiter am Telefon mit Kundenkontakt.

Voraussetzungen: Seminar "Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsführung" oder vergleichbare Kenntnisse.

Seminarinhalte

Kundentypen erkennen und für den Vertrieb nutzen:

- Bedürfnisse und Motive der einzelnen Kundentypen

- Erkennen der Kundentypen

- Kaufverhalten der Kundentypen analysieren und zielgerichtete Angebote unterbreiten.

- Wer sind meine Kaufbeeinflusser und welche Motive haben diese zu kaufen?

Methoden aus dem NLP und Coaching:

- Regeln und Methoden der Ansprache

- Erarbeitung der eigenen Strategie

Methoden: Teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Einzel- und Gruppenübungen, Rollentraining, Diskussion und Coaching.

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

• Sie verbessern die Wahrnehmung der Kundenbedürfnisse

• Sie lernen die Motive und die Persönlichkeitstypen kennen

• Sie lernen Methoden aus dem NLP und dem Coaching kennen, um Kunden gezielter anzusprechen

Seminaranmeldung

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Dauer

2 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

850,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsessen und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 8

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508