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Vertriebsseminare

In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung und gelungener Argumentation. Sie üben strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen und erhöhen Ihre Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst, Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Voraussetzungen: keine Besonderen.

Seminarinhalte

• Umgang mit Preisargumenten

• Einwandbehandlung

• Kaufmotive

• Aufbau von Nutzenargumentationen

• Der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen

• Verhandlungsmethoden: Verlauf einer Verhandlung - Das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden - Gewinner-Gewinner Verhandlungen

Methoden: Interaktiver Vortrag, Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Fallbeispiele

Weitere Informationen

Sie suchen nach Methoden...

• Wie Sie mit Einwänden besser umgehen.

• Verhandlungen professionell zu führen

• Ziele und Motive des Verhandlungspartners zu erkennen

Seminaranmeldung

Dauer

2 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

850,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsbuffet und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Teilnehmeranzahl:
max. 8 Teilnehmer

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508