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Seminar | Schulung | Training - Verhandlungsführung und Abschlusstechnik - Rhetorik

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Vertriebsseminare

Programm

Seminar Erfolgreiche Verhandlungsstrategien, Verhandlungsführung und Abschlusstechnik (Rhetorik) (V2023)

In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung und gelungener Argumentation. Sie üben strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen und erhöhen Ihre Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst, Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Voraussetzungen: keine Besonderen.

Seminarinhalte

Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken

Wiederholung und Erweiterungen: Fragetechniken - aktives Zuhören

Verhandlungskonzepte: das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen -Die 4 Eckpfeiler des Harvard-Prinzips: Mensch – Interesse – Möglichkeiten – Kriterien

Verhandlungsstrategien: Aufbau von Nutzenargumentationen: Vorteile und Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen für den potentiellen Kunden, Strategie entwickeln: Kaufmotive und –Signale erkennen und abschlussorientiert nutzen.

Verlauf einer Verhandlung: systematische Vorbereitung und Zielsetzung- Gesprächseröffnung – Informationsaustausch – Diskussionsphase – Einigungsphase – Abschluss

Umgang mit Einwänden: Umgang mit Preisargumenten – Einwandbehandlung- - Verhandlungsmethoden - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden

Gewinner - Gewinner – Verhandlungen: Objektive Kriterien für die Entscheidung, Alternativen entwickeln - Reflektion der eigenen Verhaltensgewohnheiten

Der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen: Ausrichtung am Partner, Kontakt herstellen, Regeln des partnerorientierten Feedbacks
 

Methoden: Interaktive, teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Kurzvorträge,Praktische Übungen, Feedback, Videoaufzeichnungen - Anlalysen, Diskussion, Rollentraining, Coaching.

Weitere Informationen

Sie suchen nach Methoden...

  • Wie Sie mit Einwänden besser umgehen.

  • Verhandlungen professionell zu führen

  • Ziele und Motive des Verhandlungspartners zu erkennen

 

Druckversion

Dauer

2 Tage

Termine und Orte

Bitte markieren Sie Ihren Wunschtermin und klicken Sie auf "Seminaranmeldung"

03.-04.11.11

Hannover

 

15.-16.12.11

Hannover

 

23.-24.02.12

Hannover

 

19.-20.04.12

Hannover

 

19.-20.06.12

Hannover

 

30.-31.08.12

Hannover

 

 Ihre Investition:

895,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Seminarunterlagen,  Mittagessen im Restaurant, Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Intensitätsgarantie
Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die  berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern.

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

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