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Vertriebsseminare / Vertriebstraining

In diesem Seminar werden Sie erfahren, wie Sie Gepräche professionell vorbereiten, Ihre eigene Präsentationstechnik verbessern. Sie erarbeiten Checklisten für die eigene Vertriebsarbeit und lernen die Kommunikationsgrundlagen kennen. Sie üben den Umgang mit dem Telefon und im Kundenkontakt.

Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Vertriebsmitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben.

Voraussetzungen: keine besonderen Voraussetzungen

Seminarinhalte

Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung

Kommunikationstheorien - Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung (z.B Telefon/Kundenbesuch) Qualifizierung von Adressen - Checklisten für Gespräche am Telefon und Besuchstermine - Adressqualifizierung und Neukundengewinnung (Telefon) - Fragetechniken - aktives Zuhören - Nutzenargumentation  

Aufbau von Kundenbeziehungen

Kommunikationsmethoden zur aktiven Steuerung der Vertriebsgespräche - Kundentypen erkennen und für den Vertrieb nutzen - Vertriebsnachbereitung - Wiedervorlagen

Präsentationstechnik

Präsentationsgrundlagen: Aufbau der Präsentation - Visualisierungsregeln - Gestaltung von Anfangs- und Schlusssituationen - Die eigene Fachsprache an die Gesprächspartner anpassen

Präsentationen vorbereiten: Zielgruppe - Zielsetzung - Zielerreichung - Schlüsselpunkte für ein erreichbares Ziel

Präsentation der eigenen Person: Mentale Einstimmung - persönliche Wirkung - Sprache - Körpersprache

Schwierige Situationen meistern: Umgang mit heterogenen Gruppen und schwierigen Gesprächspartnern – Umgang mit berechtigten und mit unfairen Einwänden

Methoden: Interaktiver Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Rollentraining, Diskussion und Coaching.

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

• Professionelle Vorbereitung von Geprächen

• Checklisten für die eigene Vertriebsarbeit

• Kommunikationsgrundlagen für den Vertrieb

• Verbesserung der eigenen Präsentationstechniken

Weiterführendes Seminar:

Vertriebskompetenzen II - Methoden und Werkzeuge im Vertrieb

Seminaranmeldung

Dauer

3 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

1.190,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Sparen Sie 140,00 EUR und buchen Sie "Vertriebskompetenz I" und "Vertriebskompetenz II" als Kompakt Lehrgang.

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508