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Vertriebsseminare / Vertriebstraining |
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In diesem Seminar erfahren KeyAccount Manager, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter Gebietsverkaufsleiter, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Kundenberater, Sales Manager, Vertriebsmitarbieter im Vertriebsinnendienst und im Vertriebsaußendienst, wie Sie den Vertriebsprozess aktiv gestalten. Sie lernen Methoden kennen, um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen und werden Ihre Nutzenargumente auf Ihre Gesprächspartner anpassen. Sie erfahren, wie Sie Gepräche professionell vorbereiten, Gespräche führen und zielgerichtet zum Abschluß führen. Sie trainieren Verkaufsgespräche und Beratungsgespräche aus Ihrer Praxis.Zielgruppe: KeyAccount Manager, Gebietsverkaufsleiter, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Kundenberater, Sales Manager, Vertriebsmitarbieter im Vertriebsinnendienst und im Vertriebsaußendienst, Vertriebsassistenten, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Vertrieb erlernen wollen.Voraussetzungen: keine besonderen VoraussetzungenSeminarinhalte1.-2.TagGrundlagen der Kommunikation und professionelle GesprächsvorbereitungKommunikationstheorien - Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung (z.B Telefon/Kundenbesuch) - der Vertriebsprozess- Qualifizierung von Adressen - Checklisten für Gespräche am Telefon und Besuchstermine - Adressqualifizierung und Neukundengewinnung (Telefon) - Fragetechniken - aktives Zuhören - Nutzenargumentation - Umgang mit Einwänden und VorwändenAufbau von KundenbeziehungenKommunikationsmethoden zur aktiven Steuerung der Vertriebsgespräche - Kundentypen erkennen und für den Vertrieb nutzen - Motivtypen - Vertriebsmethoden aus dem NLP und Coaching - Vertriebsnachbereitung - Wiedervorlagen
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Das Anmeldeformular können Sie hier herunterladen. |
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24.-27.01.2012 |
Hannover |
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20.-23.03.2012 |
Hannover |
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22.-25.05.2012 |
Hannover |
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17.-20.07.2012 |
Hannover |
"Mir haben besonders die Übungen zu den einzelnen Themen gefallen." Weinor GmbH, Köln, Vertriebsassistenz |
"Mir hat besonders gefallen, die guten Themen, die Fachkompetenz der Trainerin und die andere Sichtweise der Dinge." Dekra Certification GmbH, Hannover, Vertriebsassistenz |
"Mir hat besonders gefallen, das sehr gute Eingehen auf die individuellen Bedürfnisse." Mediainterface, Dresden, Vertriebsberater |
"Mir haben besonders die Übungen und die Feedback Runden gefallen." ISP GmbH, Köln, Sales Manager |
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