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Vertriebsseminare / Vertriebstraining

In diesem Seminar erfahren KeyAccount Manager, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter Gebietsverkaufsleiter, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Kundenberater, Sales Manager, Vertriebsmitarbieter im Vertriebsinnendienst und im Vertriebsaußendienst, wie Sie den Vertriebsprozess aktiv gestalten. Sie lernen Methoden kennen, um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen und werden Ihre Nutzenargumente auf Ihre Gesprächspartner anpassen. Sie erfahren, wie Sie Gepräche professionell vorbereiten, Gespräche führen und zielgerichtet zum Abschluß führen. Sie trainieren Verkaufsgespräche und Beratungsgespräche aus Ihrer Praxis.

Zielgruppe: KeyAccount Manager, Gebietsverkaufsleiter, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Kundenberater, Sales Manager, Vertriebsmitarbieter im Vertriebsinnendienst und im Vertriebsaußendienst, Vertriebsassistenten, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Vertrieb erlernen wollen.

Voraussetzungen: keine besonderen Voraussetzungen

Seminarinhalte

1.-2.Tag

Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung

Kommunikationstheorien - Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung (z.B Telefon/Kundenbesuch) - der Vertriebsprozess- Qualifizierung von Adressen - Checklisten für Gespräche am Telefon und Besuchstermine - Adressqualifizierung und Neukundengewinnung (Telefon) - Fragetechniken - aktives Zuhören - Nutzenargumentation - Umgang mit Einwänden und Vorwänden

Aufbau von Kundenbeziehungen

Kommunikationsmethoden zur aktiven Steuerung der Vertriebsgespräche - Kundentypen erkennen und für den Vertrieb nutzen - Motivtypen - Vertriebsmethoden aus dem NLP und Coaching - Vertriebsnachbereitung - Wiedervorlagen
 

3.-4.Tag

Präsentationstechnik

Ziele und Zielgruppen bestimmen: Ziele definieren - Zielgruppenanalyse: Wer sind die Kunden?
Zielgruppenspezifische Anpassung der Präsentation: Kundenorientierte Inhalte und Argumente  - Aufbau der Präsentation - Visualisierungsregeln

Informationen vermitteln, Argumente vortragen: Hauptteil gliedern - Gestaltung von  Anfangs- und Schlusssituationen -das Drehbuch

Rhetorische Mittel nutzen: Präsentation der eigenen Person - Mentale Einstimmung - Sicherheit statt Lampenfieber - persönliche Wirkung - Sprache - Die eigene Fachsprache an die Gesprächspartner anpassen - Körpersprache
Medien einsetzen: Regeln zur Visualisierung - Medien richtig einsetzen - Handouts und Stichwortzettel
Präsentationen abrunden: Auf Fragen antworten - mit Einwänden umgehen - mit unfairen Argumenten umgehen - für einen guten Abschluss sorgen.

Methoden: Interaktive, teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Kurzvorträge, Praktische Übungen, Feedback, Videoaufzeichnungen - Anlalysen, Diskussion, Rollentraining mit Beispielen aus Ihrer Praxis, Coaching.

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

• Professionelle Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen

• Rollentraining mit Beispielen aus Ihrer Praxis

• Checklisten für die eigene Vertriebsarbeit

• Kommunikationstechniken und psychologisches Wissen für den Vertrieb

• Verbesserung der eigenen Präsentationstechniken

Weiterführendes Seminar:

Vertriebskompetenzen II - Methoden und Werkzeuge im Vertrieb

Seminaranmeldung

Dauer

4 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

1.590,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Sparen Sie 190,00 EUR und buchen Sie "Vertriebskompetenz I" und "Vertriebskompetenz II" als Kompakt Lehrgang.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Intensitätsgarantie

Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die  berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

Teilnehmerstimmen