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Vertriebsseminare / Vertriebstraining

Programm

Vertriebskompetenzen II - Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb- (V2020)

Sie lernen moderne Vertriebswerkzeuge und -methoden für den strategischen und operativen Vertrieb kennen. Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire in Verhandlungen. Im Seminar werden Sie Verhandlungen vorbereiten, führen und nachbereiten.  Sie werden Verhandlungstechniken und Verhandlungstrategien kennen lernen und im Seminar an Ihren Beispielen trainieren.

Zielgruppe: Vertriebsingenieure, Gebietsverkaufsleiter, Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben, Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Vertrieb erlernen wollen.

Voraussetzungen: Seminar Vertriebskompetenzen I oder vergleichbare Kenntnisse und Erfahrungen

Seminarinhalte

1. Tag

Werkzeuge und Techniken im Vertrieb

ABC - Analyse - Forecast Erstellung - Kundenpotentiale erkennen und einschätzen - Besuchsberichte - Potentialanalyse - Nutzung von Kundenmangementsystemen (CRM)

2.-3. Tag

Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken

Wiederholung und Erweiterungen: Fragetechniken - aktives Zuhören

Verhandlungskonzepte: das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen -Die 4 Eckpfeiler des Harvard-Prinzips: Mensch – Interesse – Möglichkeiten – Kriterien

Verhandlungsstrategien: Aufbau von Nutzenargumentationen: Vorteile und Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen für den potentiellen Kunden, Strategie entwickeln: Kaufmotive und –Signale erkennen und abschlussorientiert nutzen.

Verlauf einer Verhandlung: systematische Vorbereitung und Zielsetzung- Gesprächseröffnung – Informationsaustausch – Diskussionsphase – Einigungsphase – Abschluss

Umgang mit Einwänden: Umgang mit Preisargumenten – Einwandbehandlung- - Verhandlungsmethoden - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden

Gewinner - Gewinner – Verhandlungen: Objektive Kriterien für die Entscheidung, Alternativen entwickeln - Reflektion der eigenen Verhaltensgewohnheiten

Der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen: Ausrichtung am Partner, Kontakt herstellen, Regeln des partnerorientierten Feedbacks

Methoden:Interaktive, teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Kurzvorträge, Praktische Übungen, Feedback, Videoaufzeichnungen - Anlalysen, Diskussion, Rollentraining mit Beispielen aus Ihrer Praxis, Coaching.

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

• Kennenlernen von Vertriebswerkzeugen und -methoden

• Erweiterung Ihres Handlungsrepertoires in Verhandlungen

• Umgang mit Einwänden

• Kennenlernen von Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien

• Sie arbeiten an eigenen Praxisfällen

Seminaranmeldung

Dauer

3 Tage

Termine und Orte

Ihre Investition:

1.250,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsbuffet und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Sparen Sie 140,00 EUR und buchen Sie "Vertriebskompetenz I" und "Vertriebskompetenz II" als Kompakt Lehrgang.

Teilnehmeranzahl:max. 10

Intensitätsgarantie

Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die  berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

Teilnehmerstimmen