Vertriebsseminare / Vertriebstraining
Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire in Verhandlungen und können mit Einwänden umgehen. Sie lernen moderne Vertriebswerkzeuge und -methoden kennen und erweitern Ihr Handlungsrepertoir in der Verhandlungsführung.
Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben.
Voraussetzungen: Seminar Vertriebskompetenzen I oder vergleichbare Kenntnisse und Erfahrungen
Seminarinhalte
Werkzeuge und Techniken im Vertrieb
ABC - Analyse - Forecast Erstellung - Kundenpotentiale erkennen und einschätzen - Potentialanalyse -Besuchsberichte - Kundenbesuchsanalyse - SWOT Analyse -
Nutzung von Kundenmangementsystemen (CRM)
Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
Umgang mit Preisargumenten - Einwandbehandlung - Kaufmotive - Aufbau von Nutzenargumentationen - der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Verhandlungsmethoden - Verlauf einer Verhandlung - das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden - Gewinner - Gewinner - Verhandlungen
Methoden: Interaktiver Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Rollentraining, Diskussion und Coaching.
Weitere Informationen
Ihr persönlicher Nutzen
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Kennenlernen von Vertriebswerkzeugen und -methoden
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Erweiterung Ihres Handlungsrepertoires in Verhandlungen
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Umgang mit Einwänden
Seminaranmeldung
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Das Anmeldeformular können Sie hier herunterladen. |
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Dauer
3 Tage
Termine und Orte
04.-06.10.2010 |
Hannover |
08.-10.12.2010 |
Hannover |
07.-09.02.2011 |
Hannover |
13.-15.04.2011 |
Hannover |
25.-27.05.2011 |
Hannover |
27.-29.07.2011 |
Baabe, Rügen |
28.-30.09.2011 |
Hannover |
02.-04.11.2011 |
Hannover |
14.-16.12.2011 |
Hannover |
Ihre Investition:
1.190,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsbuffet und Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
Teilnehmeranzahl:
min. 4 / max. 10
Sparen Sie 140,00 EUR und buchen Sie "Vertriebskompetenz I" und "Vertriebskompetenz II" als Kompakt Lehrgang.
Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.
Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.
Ihr Kontakt zu uns
Telefon: 0511 - 56 82 797
Telefax: 0511 - 76 12 508
