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Weiterbildung

Mit der Weiterbildung zum VertriebsCoach bietet die VertriebsAcademie eine qualifizierte, umfassende und intensive Form an, sich zum professionellen VertriebCoach ausbilden zu lassen. Die Teilnehmer werden befähigt, die Rolle als Vertriebscoach sowohl in methodischer als auch in sozialer Hinsicht bewusst und kompetent auszufüllen. Die Lücke zwischen Fachkompetenz einerseits und Methoden-, Förderungs- und Führungskompetenz andererseits wird geschlossen.

Die Kurse bereiten auf die Abschlußprüfung mit qualifiziertem Abschluß der VertriebsAcademie „zertifizierter VertriebsCoach“ vor.

Besuchen Sie unsere kostenfreie Informationsveranstaltung. Weitere Informationen und Anmeldung.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (High Potentials), Führungskräfte, die Ihr Vertriebsteam fordern und fördern wollen,  Vertriebstrainer und Berater, die als VertriebsCoach arbeiten wollen, Menschen, die Ihre beruflichen Chancen erhöhen wollen.

Seminarinhalte

1. Modul: Zielgerichtete Mitarbeiterführung im Vertrieb - Eigene Person - Dialogpartner zum Erfolg -

Was ist Coaching? - Herstellen eines gemeinsamen Verständnisses von Coaching im Kontext der Mitarbeiterführung im Vertrieb - Ziele und Grenzen in der Personal-, Teamentwicklung - Grundlagen und Anforderungsprofil - Coaching-Konzepte im Vertrieb - Methoden - Verfahren und Interventionen im Vertrieb - Einführung und Organisation von Coaching im Vertrieb - Selbstreflexion in der Rolle als Führungskraft im Vertrieb - Seminarreflexion.

2. Modul: Vertriebskompetenz I - Grundlagen - In Kontakt gehen -

Umsetzung der Coaching-Konzepte im Vertrieb: Adressqualifizierung, Akquisition (Leitfäden)-Feedbackgespräche im Vertriebseinzelcoaching - resultierende Maßnahmen und Ziele- Kommunikations- und Interaktionstheorien - Vertriebspotentiale bei den Mitarbeitern erkennen und fördern- Seminarreflexion.

3. Modul: Vertriebskompetenz II - Vertiefung - Person und Methoden -

Schattencoaching im Vertrieb - Fragetechniken - Vertriebstechniken mit Coaching Methoden (Reframing, Pacing) - Durchführung von angeleiteten Coachingsitzungen innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.

4. Modul: Kommunizieren, Argumentieren - Gruppe und Teams -

Konfliktursachen und Bearbeitung im Team - Team und Gruppe - Gruppendynamik -die Besonderheiten eines Vertriebsteams - Zielvereinbarungen im Team - Teambildung - - Mobbing - Durchführung von angeleiteten Lerncoachings innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.

5. Modul: Ziele und Erfolg - Einklang zwischen persönlichen und Unternehmenszielen -

Zeitmanagement - Umgang mit Stress - das körperliche Gleichgewicht: gesund und fit - Umgang mit Verantwortung - Lebensphasen - Durchführung von angeleiteten Coachingsitzungen innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.

6. Modul: Lösungsorientierung statt Problemfokussierung - Gespräche führen -

Gesprächsführung mit der Vertriebsmannschaft in Einzel- und Gruppengesprächen - gemeinsame Ziele erarbeiten und auf den Weg bringen - Fördergespräche, Lob und Anerkennung - Delegation - Kontrolle - Konfliktgespräche - Seminarreflexion.

7.Modul: Elemente im Vertriebscoaching und Abschluß - Zusammenfassung -

Einsatzfelder in der Zusammenfassung - Übungen im Einzel- und Gruppencoaching - Vorbereitung zur Abschlußprüfung - Abschluß - Seminarreflexion.

Methoden: Präsentation von Inhalten, Übungen allein, zu zweit und in Kleingruppen, Rollentraining, Dialoge mit den Trainern und Lehrcoaches, Untersuchung von Zusammenhängen

Weitere Informationen

Warum ist diese Weiterbildung interessant?

• Sie erweitern Ihre Vertriebskompetenz

• Sie erhöhen Ihre beruflichen Chancen und Karrieremöglichkeiten

• Sie erlernern die Techniken des Coaching, um diese für die individuelle Förderung der Leistungspotentiale ihrer Vertriebsmitarbeiter zu nutzen.

• Sie erleben sich selbst in Ihrer Rolle als Führungskraft im Vertrieb und entwickeln Ihre Persönlichkeit weiter

• Sie erweitern Ihre Konfliktfähigkeit

• Sie stärken Ihre Ressourcen in der Führung

• Sie steigern Ihre Kreativität und Motivation

Zulassungsvoraussetzungen

• Berufs- und Lebenserfahrung (Alter ab 30 Jahre)

• Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Führungserfahrung.

Seminaranmeldung

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Dauer

14 Präsenztage

Termine und Orte

Ihre Investition:

4.390,- EUR zzgl. MwSt pro Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsbuffet und Pausengetränke enthalten.

Optional zusätzlich Abschlussprüfung zum zertifizierten  VertriebsCoach. Prüfungsgebühren 275,- EUR zzgl. MwSt pro Teilnehmer.

Wichtiger Hinweis:
Die Weiterbildung wird für kleine und mittelständige Unternehmen gefördert. Gerne beraten wir Sie!

Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl:
min. 6 / max. 12

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Dieses Training führen wir auch als firmenindividuelles Projekt durch.

Ihr Kontakt zu uns

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508