Mit der Ausbildung / Weiterbildung
zum VertriebsCoach bietet die VertriebsAcademie eine qualifizierte, umfassende
und intensive Form an, sich zum professionellen VertriebCoach ausbilden zu lassen. Sie werden befähigt, die Rolle als Vertriebscoach sowohl in
methodischer als auch in sozialer Hinsicht bewusst und kompetent auszufüllen. Die Lücke zwischen Fachkompetenz einerseits und Methoden- und Förderungskompetenz andererseits wird geschlossen.
Wie arbeitet ein Vertriebscoach?
Der Vertriebscoach begleitet einzelne Mitarbeiter/Kollegen im Vertriebsinnendienst und Außendienst im Verkaufsprozess und Kundenkontakt.
Coaching ist die Unterstützung bei der Problemlösung und zwar in einer Form, die die Lösungskompetenz des Mitarbeiters/Kollegen fördert und entwickelt (Hilfe zur Selbsthilfe). Durch Coaching wird der Mitarbeiter/Kollege vom Betroffenen zum Beteiligten, der sich seiner eigenen Gestaltungsmöglichkeiten bewusst wird und zunehmend Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten erlangt und diese Fähigkeiten auch im Sinne der Zielerreichung einsetzt. Die dafür notwendigen Techniken und Methoden erlernen Sie in der Weiterbildung.
Die Kurse bereiten auf die Abschlußprüfung mit qualifiziertem Abschluß der
VertriebsAcademie „zertifizierter VertriebsCoach“ vor.
Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (High Potentials), Führungskräfte, die ihr Vertriebsteam fordern und fördern wollen, Vertriebsinnendienstleiter, Vertriebsleiter, Teamleiter, Vertriebstrainer und Berater, die als VertriebsCoach arbeiten wollen
Seminarinhalte
1. Modul: Zielgerichtete Mitarbeiterführung im Vertrieb ( 16 Stunden)
Was ist Coaching? - Herstellen eines gemeinsamen Verständnisses von Coaching im Kontext von Mitarbeiterführung im Vertrieb - Ziele und Grenzen in der Personal-, Teamentwicklung - Grundlagen und Anforderungsprofil - Coaching-Konzepte im Vertrieb -
Methoden - Verfahren und Interventionen im Vertrieb - Einführung und Organisation von
Coaching im Vertrieb - Selbstreflexion in der Rolle als Führungskraft im Vertrieb -
Seminarreflexion.
2. Modul: Vertriebskompetenz I - Vertriebstechniken und Umsetzung im Coaching ( 16 Std)
Strukturierte Verkaufsgespräche im Vertriebsprozess führen - Fragetechniken und Aktives Zuhören zur Adressqualifizierung und Bedarfsanalyse - Kaufmotivation erkennen - Einwände erkennen und für den aktiven Vertrieb nutzen - Aufbau einer Nutzenargumentation - Kommunikationsmethoden zur aktiven Steuerung der Verkaufsgespräche.
Umsetzung der Vertriebskompetenzen im Coaching: Feedbackgespräche im Vertriebseinzelcoaching - Kommunikations- und Interaktionstheorien - Vertriebspotentiale bei den Mitarbeitern erkennen und fördern - Seminarreflexion.
3. Modul: Vertriebskompetenz II - Vertiefung( 16 Stunden)
Coaching im Kontext der Vertriebsbegleitung (Schattencoaching) - Systemische Fragetechniken im Vertriebscoaching - Vertriebstechniken mit Methoden aus Coaching und NLP (Reframing, Pacing) - Wahrnehmung: alle Sinne schärfen und umsetzen - Umgang mit Widerständen - unterschiedliche Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen arbeiten - Durchführung von angeleiteten Coachingsitzungen innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.
4. Modul:Kommunizieren, Argumentieren ( 16 Stunden)
- Gruppe und Teams -
Konfliktursachen und Bearbeitung im Team - Team und Gruppe - Gruppendynamik - die Besonderheiten eines Vertriebsteams - Zielvereinbarungen im Team - Teambildung - - Mobbing - Durchführung von angeleiteten Lerncoachings innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.
5. Modul: Ziele und Erfolg (16 Stunden)
- Einklang zwischen persönlichen - und Unternehmensziele -
Zeitmanagement - Umgang mit Stress - Das körperliche Gleichgewicht: Gesund und fit - Umgang mit Verantwortung - Lebensphasen - Durchführung von angeleiteten Coachingsitzungen innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.
6. Modul: Lösungsorientierung statt Problemfokussierung ( 16 Stunden)
- Gespräche führen-
Gesprächsführung mit der Vertriebsmannschaft in Einzel- und Gruppengesprächen - Gemeinsame Ziele erarbeiten und auf den Weg bringen - Fördergespräche, Lob und Anerkennung - Delegation - Kontrolle - Konfliktgespräche - Seminarreflexion.
7.Modul: Elemente im Vertriebscoaching und Abschluß ( 16 Stunden) - Zusammenfassung
Einsatzfelder in der Zusammenarbeit - Übungen im Einzelcoaching - Vorbereitung zur Abschlußprüfung - Abschluß - Seminarreflexion.
Methoden: Präsentation von Inhalten, Übungen allein, zu zweit und in Kleingruppen, Rollenspiele, Dialoge mit den Trainern und Lehrcoaches, Untersuchung von Zusammenhängen, Feedback Lehrcoach und Gruppe.
Weitere Informationen
Warum ist diese Weiterbildung interessant?
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Sie erweitern Ihre Vertriebskompetenz
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Sie erhöhen Ihre beruflichen Chancen und Karrieremöglichkeiten
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Sie erlernern die Techniken des Coaching, um diese für die
individuelle Förderung der Leistungspotentiale von Vertriebsmitarbeiter
zu nutzen.
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Sie erleben sich selbst in Ihrer Rolle als Vertriebscoach
und entwickeln Ihre Persönlichkeit weiter
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Sie erweitern Ihre Konfliktfähigkeit
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Sie stärken Ihre Ressourcen in der Führung
Zulassungsvoraussetzungen
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Berufs- und Lebenserfahrung (Alter ab 30 Jahre)
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Dauer
14 Präsenztage in Hannover
Termine und Orte
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Dieses Seminar führen wir auch als Inhouse Seminar mit max. 10 Teilnehmern durch.
Beratung / Kontakt
Telefon: 0511 - 56 82 797
Telefax: 0511 - 76 12 508
Wichtiger Hinweis:
Die Weiterbildung wird für kleine und mittelständige Unternehmen gefördert. Gerne beraten wir Sie.
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