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Vertriebsseminare
Unternehmen brauchen Vertriebscontrolling als Frühwarninstrumenten.
Controlling bietet zur
Unterstützung zwei sich ergänzende Servicebereiche an:
Marketingcontrolling hat die
Ergebnis- und Kostentransparenz im Fokus, während Vertriebscontrolling den
Schwerpunkt auf Umsatz- und Vertriebskostentransparenz, die Effizienz des
Vertriebsprozesses, den Einsatz der Vertriebsressourcen sowie das
Kundenmanagement legt.
Der Marketing- und Vertriebscontroller sorgt für bedarfsgerechte Steuerungskennzahlen und Ergebnistransparenz nach Produkten, Kunden, Märkten, Profitcenters, Vertriebswegen und Marken und unterstützt damit eine exzellente Vertriebsperformance und die Vertriebsproduktivität.
Zielgruppe: Führungskräfte, Geschäftsführer Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller, Mitarbeiter im Marketing.
Voraussetzungen: keine besonderen Voraussetzungen
Seminarinhalte
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Ziele, Aufgaben und Nutzen des Marketing- und Vertriebscontrolllings
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Operatives Marketing- und Vertriebscontrolling
Akquisitionsplanung von Neukunden
Forecasting
Kennzahlen zur Steuerung der Vertriebsprozesse und Außendienstkapazitäten
Benchmarking
Reporting
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Strategisches Marketing- und Vertriebscontrolling
Marktkennzahlen
Konkurrenzanalyse, Stärken-Schwächen-Analyse
Kundenwertermittlung
Kundenstrukturanalyse
Kundenzufriedenheitsanalyse
Methoden: Vortrag, Diskussion, Beispiele aus der Praxis, Einzel- und Gruppenübungen. Bringen Sie bitte Ihre Fragen zum Thema mit!
Weitere Informationen
Ihr persönlicher Nutzen
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Sie erfahren, wie Sie sich im Vertrieb strategisch ausrichten können.
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Sie lernen Steuerungsinstrumente kennen
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Sie erfahren Möglichkeiten der Steuerung durch Kennzahlensystem
Teilnehmerstimmen
Mir hat besonders gefallen
"Präsentation der Inhalte und Unterlagen." bioclimatic GmbH, Bad Nenndorf, Vertriebsmitarbeiterin
"Rundum gelungen, wunschlos dankbar. Kleine Gruppe" Weiss Chemie + Technik GmbH & Co KG, Haiger, Vertrieb Osteuropa
Dauer
1 Tag
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Kontakt / Beratung
Telefon: 0511 - 56 82 797
Telefax: 0511 - 76 12 508
