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Vertriebsseminare
In diesem Seminar erarbeiten Sie, welche Wechselwirkungen zwischen den rhetorischen Fähigkeiten und der persönlichen Ausstrahlung bestehen, wie Sie triftige Argumente finden, die Ihr Gegenüber überzeugen. Sie erfahren den virtuosen Umgang mit dem Instrument Sprache und wie Sie selbstbewusst und kontrolliert die eigene Persönlichkeit einsetzen.
Zielgruppe: Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Einkäufer.
Voraussetzungen: Wirkungsvoll präsentieren oder vergleichbare Kenntnisse.
Seminarinhalte
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Die sechs Prozesse der Gesprächsrhetorik
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Sprechweise und Körpersprache- Erfolgsfaktor Souveränität und Einstellung
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Mit wem habe ich es zu tun? Die Gesprächstypen - Regeln der Gesprächserkennung
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Strukturen für effektive Gespräche und Verhandlungen - Formulierungen und Sprachstrukturen erkennen und nutzen
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Überzeugen mit stimmigen Formulierungen und Argumenten
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Den Gesprächsverlauf beeinflussen durch Lenkungstechniken
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Gesprächsführung in Grenzsituationen und mit schwierigen Gesprächspartnern
Methoden: Interaktive teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Feedback, Videoaufzeichnung und -analyse
Teilnehmerstimmen
Mir hat besonders gefallen:
"Abwechslungsreich, freundlich, auf meine Bedürfnisse, Anregungen und Fragen eingegangen." Deutsche Messe AG, Hannover, Project Manager
Weitere Informationen
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Wie Sie sich im Gespräch positiv und überzeugend darstellen können .
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Wie Sie Ihr Gegenüber überzeugen können und
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mit dem Instrument Sprache noch besser umgehen können