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Programm
Verkaufspsychologie
Erfolgreicher Vertrieb und Kundenbindung durch neue Erkenntnisse aus der Wissenschaft (V2302)
Ein persönlichkeitsorientierter Ansatz als Erfolgsstrategie im Vertrieb. In einer globalisierten Welt, in der jedes Produkt jederzeit verfügbar ist, werden Kundenwünsche immer individueller. Eine Entwicklung, die auch Auswirkungen auf die Käufer-Verkäuferbeziehung hat, denn entscheidend für den Verkaufserfolg ist heute das Wissen über den einzelnen Kunden.
Dieser Impulsvortrag ist eine Einführung in das Thema. Praxis- und Transferübungen zum erfolgreichen Einsatz dieses Wissens über den werteorientierten Vertrieb und den neuen Verkauf, erhalten Sie im Professionell Verkaufen - Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Zielgruppe: Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Einkäufer, Verkäufer, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst., Regionalverkaufleiter
Voraussetzungen: erste Erfahrungen im Vertrieb und/oder im Kundenkontakt
Seminarinhalte
Kaufentscheidungen fallen unbewusst - Werte, Ziele und Motive, die Art und Weise, wie ein Mensch fühlt und wahrnimmt.
Einstellung/Wirkung/Verhalten – Was im Verkauf immer wichtiger wird!
Erfahren Sie sinnvolles Neues aus der Neuro- und Motivationsforschung zur Verstärkung ihres Verkaufserfolgs.
Reiss Profile - Erkennen, was den Kunden motiviert und was ihn zum Kauf motiviert!
Verkaufen geht heute anders. Wichtigkeit des motivorientierten Verkaufs.
Sie
erfahren die Wirkweise für einen
zielbewussteren Einsatz und individuelle Nähe zum Mitarbeiter, oder
Kunden.
Methoden: Vortrag, Diskussion, Fallbeispiele
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Dauer
1 Tag
Termine und Orte
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Kontakt / Beratung
Telefon: 0511 - 56 82 797
Telefax: 0511 - 76 12 508
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